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上线中国的ALDI,如何抓住"新零售"机遇
How will ALDI Catch the "New Retail" Era in China?

外国零售商进入中国市场:首选天猫?
ALDI Open its Chinese Market: Tmall.com for Priority

今年3月,德国百年廉价折扣超市ALDI奥乐齐正式进入中国市场,取代于建立实体零售店,ALDI首选入驻天猫,初期上线近百个SKU。该举动释放了两个趋势判断:一是,他相信自己能在中国市场“复制”自有品牌能力。二是,未来会有许多中国消费者对收入增长感到担心。

ALDI中国执行总裁表示,不同于在欧洲的平价客群,ALDI目前在中国市场上的目标客户主要为1亿的新中产,但价格优势仍是核心要素。但看似符合经济增长趋缓的中国市场,目前还在谈消费升级。如此看来,虽然ALDI有着供应链效率和自有品牌能力的优势,但中国消费者习惯仍给本土零售商留出了空间和时间应对这一场零售之战。

In March, Germany’s discounter ALDI announced its Tmall.com store in China, with its low price strategy facing to Chinese consumers. To the local retailers, this would be a challenge to fight with this global top competitor.

如何抓住“新零售”机遇
Meet the “New Retail” Era in China

2017年被业内称为“新零售”元年,线上与线下的深度融合将是零售业新的突破点。中国本土企业与更早进入中国的国外零售商早已瞄准这一蓝海并开始全渠道布局。进入电子商务市场高度发达的中国市场,ALDI可能需要进一步摸索。

而为打通中国新零售市场,了解更多行业新动态,ALDI派出五名代表参与2017中国新零售与数字化创新峰会 (1023-24 | 上海)加入他们正确打开更多新零售机遇吧!

The “2017” named the “Primary Era of New Retail”, shows numerous opportunities to Chinese omni-channel retail. ALDI, who would like to join this era, will attend the China New Retail and Digital Innovation Summit 2017 (Oct 23-24 | Shanghai) to get the first hand dynamic for the market. Join the event with them.


ALDI严选模式
ALDI严选模式

国内有很多关于严选模式的探讨,而ALDI在业内一直以其高效的严选模式著称,是典型的折扣超市。与沃尔玛的每日低价(EDLP)相比,ALDI采用的是一种“超低价”策略,基本上做到了同一品类的市场最低价格。ALDI的第一条核心商品力体现在品类选择上,它只专注于最基本的日常食物和用品。相对于平价超市的30,000多个SKU,ALDI只有约1500个SKU,单个子品类商品只精选2到3个SKU,以此保证对厂家有议价权,也能把量做起来。这种模式体现在终端上,则为明显的低价优势。以美国市场为例,平价超市的毛利率22%-27%,ALDI的毛利率只有15%-19%。

除了选品以外,Ald最大的竞争优势在于其全球领先的供应链效率。与建立在“促销体系”下层级众多的供应链不同,ALDI通过直接跟工厂合作,省去了中间层级产生的费用。另一方面,SKU足够少意味着单品采购量大、库存少、周转快,由此和工厂合作稳定性也更强。据了解,ALDI与工厂签约,订单周期一般都是10年。

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Grazy Lau刘小姐 | Organizing Committee of New Retail 2017
Tel: +86 21 5830 0710-8039 | Mob: +86 13798833193 | Email:
grazyl@szwgroup.com